一、站内付费广告介绍-Sponsored Products[超级曝光]

在一家店铺中，合理的利用好广告去推广产品很有必要。Jumia站内推广工具“超级曝光”可以让顾客在前台浏览和查看产品时，将您的广告产品位居前列进行显示，得到更多精准的展现，从而提高订单转化，让您的产品在海量同类产品中遥遥领先。

Jumia 站内付费广告：Sponsored Products [超级曝光]

拥有多样的展示资源位：

展示资源位1：平台主页

展示资源位2：搜索结果页

展示资源位3：类目检索结果页

展示资源位4：产品详情页

二、Sponsored Products[超级曝光]入口

一）Seller Center系统

登录卖家中心 Seller Center>>Promotions>>Sponsored Products

进入如下界面，点击界面上的橙色按钮“BOOST YOUR VISIBILITY”，即可进入超级曝光的推广页面

（二）Vendor Center系统

登录Vendor Center>>点击左侧工具栏的Advertise your Products>>再点击Create Your First Campaign Now!

*注意：若卖家没有在线产品将无法进入广告界面。（进入广告页面时，系统将会提示“You need products live to be able to sponsor products”，且无法继续进行超级曝光推广页面的跳转。）

三、Sponsored Products[超级曝光]版本和价格

目前Jumia站内付费广告(Sponsored Products)[超级曝光]现已全面升级为专业版本。

专业版本的[超级曝光]配置更加灵活，可以针对不同品类的产品，创建相应的广告组，产品推广数量没有限制，且支持推广产品关键词手动设定。

1.套餐价格

Sponsored Products[超级曝光]有三种预算套餐：

• [超级曝光]按CPM展示计费：即广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本。以尼日利亚站点基础版预算套餐为例为例，基础套餐1000个曝光对应400奈拉，若增加升级套餐预算可获得更多优惠。
• 预算套餐级别越高，单次曝光广告花销越低，可推广产品数越多。非专业版本的付费广告,仅支持系统根据算法自动匹配最优关键词，不支持推广产品关键词手动设定。

卖家首次登陆[超级曝光]界面将看到如下页面：

如下图所示，选择好相关预算套餐后，将看到如下页面，左侧为导航栏：

四.哪种类型的卖家及产品适合投放[超级曝光]？

五.如何进行产品推广？

1. 选择广告预算进行充值

2. 创建推广计划

2.1 创建计划 Creat your campaign

如您想要推广不同类别产品时，请为每个类别类型创建一个广告计划。请勿在同一广告计划中添加不同类别的产品。

例如：如果飞利浦品牌想要推广家用电器（电视，洗衣机等）和男士美容（修剪器等）类别中的产品，我们需要创建2个不同的广告计划，因为这两个类别是不同的。

以下为具体操作步骤：

温馨提示：如果您对每日的广告预算或广告支出不设限，请将预算策略设定在“Total Budget”（总预算）上，因为它可以确保广告投放永远不会受到限制，并且广告全天向购物者展示。这样做将有助于最大限度地提高广告的可见度。

*温馨提示：

默认系统自动出价；专业版本可在系统提示竞价的基础上提高百分之五左右，有助于获得竞价优势。建议先设置系统自动出价（ Automatic bid），并自投放日起，监控 7 到 14 天的投放效果。

• 如果每日支出或曝光次数达到预期水平，请继续执行“自动”出价并定期监控广告投放情况。
• 如果每日支出或曝光次数较少，请暂停广告投放，按照之前相同的方式创建一个新广告活动，然后将出价策略更改为“按产品出价”。

在“按产品出价”中，您必须为广告活动选择每千次展示费用上限。请将每千次展示费用的最高出价设置为比整个商店每千次展示费用高 20% 到 50%。这样做可以确保广告投放的商品获得更高的曝光率（更多展示次数），因为更高的每千次展示费用意味着您愿意在竞价过程中为商品推广支付比其他卖家更多的费用。

例如，在为商店每千次展示费用为 600N 的尼日利亚创建广告活动时，请将每千次展示费用的最高出价保持在 700N 以上。

• 广告活动需要连续投放至少14天以上，效果数据才会比较稳定可靠，更具有分析价值。在进行分析和优化时，您可以关注投入回报比和每千次展示费用出价，遵循以下两项原则调整出价：
  • 如果某个产品的广告投入回报比高于利润率，则应该降低该产品的出价（CPM Bid）。这是因为如果您的广告投入比高于您的利润率，那么您就是在亏损的情况下运营，在广告上花的钱要比您赚的钱多。因此，为了控制成本 , 您应该降低出价，以便降低广告投资回报比。
  • 如果某个产品的 广告投资回报比低于利润率，则应该提高该产品的出价。因为如果您的广告投入比例低于您的利润率，那么您就是在盈利的情况下运营的。即使在广告上投入之后，您也获得了更多的销售额和更高的利润。在这种情况下，您可以提高出价以获得更高的知名度，因为您从利润中获得了资金，可以再投资于广告，而不是自掏腰包去买广告。

2.2 选择推广产品

• 确保参与推广的产品是表现最佳的前25或30 个产品（在销售，评级和自然点击率方面）；
• 在一个广告活动中请选择至少10个商品进行推广（选品数量太少会影响推广效果）;
• 在专业版自动竞价活动中，请确保同个活动中的商品来自于同一类目，并且处于相似的价格范围内；
• 切勿在同一帐号或品牌的 2 个不同广告活动中添加相同的商品，这将导致在同一品牌或帐号的广告活动之间发生竞价，而不是品牌产品与同一类别的其他商品竞价；

| 选择产品的四种方式 | | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | 方式一：手动单个输入产品sku编码或产品名称Title | | 方式二：选择一个或者多个类目 | | 方式三：批量输入不带数字尾巴的产品sku编码（不带数字尾巴的产品sku编码需要单独一行） | | 方式四：批量用CSV文件导入不带数字尾巴的产品sku编码 |

如何确定产品SKU编码及产品名称Title？

上架于前台的产品，系统将会自动为该产品生成SKU编码，系统段显示为Shop Sku, 在进行产品推广时，Title即为产品的Name。

2.3 选择推广关键词

若您选择手动设置关键词，有全匹配（exact match）或者词组匹配 （phrase match）两种情况：

• 全匹配exact match：将关键字加上英文引号“”
• 词组匹配phrase match：不加英文引号
• 例如：如果您输入“blue boots”，我们只会在有人查找蓝色靴子blue boots时展示您的广告，如果您输入blue boots，我们会对查找blue boots以及查找blue women boots等相关词的人展示你的广告。

*温馨提示

• 请始终将其保持在活动投放处于“自动”状态。通过选择“自动”，您可以确保站内推广广告算法始终为购物者在Jumia网站上使用的所有可能的搜索词选择广告活动中的产品。当我们选择“手动”关键字策略时，算法将无法做出相关控制。
• 广告活动上线后，如果您发现有些搜索字词不想将商品显示为广告，则始终可以选择该搜索字词并将其标记为否定关键字。此操作将确保您的商品不会作为您认为不相关的搜索字词的广告展示。

2.4 完成产品推广计划创建

六、如何优化你的Sponsored Products[超级曝光]推广？

3.明确关键指标以及相关含义

| 指标 | 指标含义 | | ------------------------------------ | --------------------------------------- | | Impression-曝光量 | 产品展示次数 | | Clicks-点击量 | 产品点击次数 | | Conversions-点击购买量 | 点击后购买的次数 | | Sales-销售额 | 点击后购买产生的销售额 | | Cost-投入成本 | 投入Mabaya的费用 | | CTR（Click through rate）-点击转化率 | 点击次数/曝光量 | | Conv.Rate-购买转化率 | 点击后购买的次数/产品点击次数 | | ACoS-广告投入比 | 投入Mabaya的费用/点击后购买产生的销售额 |

4.定期查看推广计划的整体效果

4.1 Dashboard看板查看推广计划整体效果

通过首页-Dashboard即可进入看板查看所有推广计划整体效果，如下图所示您可以查看一定时间周期下（时间周期可自定义Specific date range），店铺产品的整体转化情况：

该店铺近7天的指标解读如下(可以重点考虑CTR、CR和ACoS)

| 指标 | 指标含义 | | ------------------------------------ | ------------------------------------------------------- | | Impression-曝光量 | 近七天产品展示次数为9,917 | | Clicks-点击量 | 近七天产品点击次数为159 | | Conversions-点击购买量 | 近七天点击后购买的次数7 | | Sales-销售额 | 近七天点击后购买产生的销售额为95060奈拉 | | Cost-投入成本 | 投入广告的费用位6161奈拉 | | CTR（Click through rate）-点击转化率 | 点击次数/曝光量=159/9917=1.6% | | Conv.Rate-购买转化率 | 点击后购买的次数/产品点击次数=7/159=4.4% | | ACoS-广告投入比 | 投入Mabaya的费用/点击后购买产生的销售额=6161/95060=6.5% |

4.2Dashboard看板对比推广计划前后差异

也可以开启对比Compare按钮，可以对比前七天与现在情况的一些差异。

4.3 Campaigns看板查看每个推广计划在一定周期内的运行情况

点击活动看板Campaign选项，选择想要查看的时间周期后，点击橙色下载按钮，下载对应不同推广计划产生的广告转化明细。

如图所示，该店铺近七天内共两项推广计划，可以看到对应推广计划在七天内产生的曝光次数Impression、点击量Clicks、销售额Sales、广告投入Spent以及对应起止时间等信息。

4.4 通过报告Reports进行分析

点击报告Report，后点击生成报告按钮，根据系统提示可以选择生成不同维度的报告。

5.及时调整并优化细节

1. 每周确认2次您的店铺表现，方便及时进行相关调整
2. 始终需要考虑的：
   • 折扣和最优价格：更直接的吸引买家
   • 优质的内容：提高用户购买体验，更容易获得成交
   • 多样的图文：图文拥有信息直观的优势，多样的图文能让你在同类产品中脱颖而出
   • 避免低库存：您需要足够的商品来满足需求，这样买家下单才不会因为缺货而损失你的销量
   • 避免低质量产品：高质量产品可以给客户带来更好的体验，也可以提高您店铺的口碑

3. 以下词汇为黑名单词汇，如果标题中含有该词汇，则无法在广告后台系统中找到，需要移出后才能找到。

七、如何进行广告充值？

1. 进入充值页面，点击橙色按键添加相应预算

2. 选择想充值的金额

温馨提示：

1. 若勾选下方自动付款【Automatic Payment】，则代表当预算不足时，系统自动充值。若不想自动充值，请勿勾选Automatic Payment。
2. sponsor的费用需要加VAT。因此，最终显示在account statement的费用包含了税点，如尼日利亚站点的费用，包含了7.5%的税点。
3. 关于账单记录：
   • NG, IC, EG, MA：按实际使用进行收费，即如下图， 11月15日、16日、17日，共使用337+1017+1011，则Seller Center会按上述实际使用的费用进行扣费。

• 在NG, IC, EG, MA，您所有的充值都是虚拟充值，并不会直接在Seller Center上扣除该充值费用。
• 除NG, IC, EG, MA之外的国家：按充值进行收费，即当您6月20日在广告后台充值了1000，则Seller Center 6月的账单会显示，扣费1000的Sponsored Products费用。